Capítulo 2: Marketing
2.8: ¿Por qué las grandes marcas no pueden copiar a Zara?
Este artículo es una comparación entre las empresas de ropa tradicionales y Zara. Nos da una explicación detallada de los puntos en que Zara difiere de la manera tradicional de vender ropa y cómo esto le hace ganar más dinero y también hacer una gran competencia contra estas mismas marcas tradicionales. En resumen, Zara e Inditex son maestros de la logística y la cadena de suministros mientras al mismo tiempo conocen extremadamente bien a su cliente y cuál va a ser su preferencia para su ropa.
Preguntas de comprensión y discusión:
- ¿Cuáles son las Ps que forman el enfoque principal de este texto?
- ¿Puedes pensar en alguna manera en que Zara podría ahorrar más dinero?
- El artículo dice que “habría que dinamitar” las empresas tradicionales y “empezar de cero” para poder copiar a Zara y obtener los mismos resultados que Zara. ¿Es cierto? ¿Hay cambios pequeños que empresas tradicionales podrían hacer para asemejarse más a Zara? ¿Cuáles son y por qué funcionarían?
- ¿Hay tiendas de ropa exitosas que no usan la fórmula de Zara? ¿Qué hacen y por qué funciona? ¿Hay tiendas que usan la fórmula de Zara que no son exitosas? ¿Cuál ha sido su problema?